Как создать качественный дизайн сайта: 5 ключевых элементов + лайфхаки презентации

Введение: Почему 90% сайтов не продают?

По статистике, 70% малого бизнеса теряют клиентов из-за плохого UX. Но проблема не в эстетике — даже красивый дизайн может провалиться, если не решает бизнес-задач.
В этой статье разберем:

5 обязательных элементов продающего дизайна
Как презентовать клиенту каждый элемент, чтобы избежать бесконечных правок
Реальные кейсы из практики

Визуальная иерархия: направляем взгляд клиента

Что работает:

Правило «F-образного» сканирования — ключевые элементы (заголовок, CTA, преимущества) размещайте по этой траектории
Контраст — важные кнопки/текст должны визуально «вырываться» из общего потока
Воздух — не бойтесь пустого пространства (увеличивает конверсию на 20−30%)

Как презентовать клиенту:
«Мы разместили цену и кнопку заказа в правом верхнем углу — это heatmap-зона. По данным NNGroup, пользователи чаще всего смотрят именно сюда.»

Лайфхак: Показывайте heatmap-скрины с аналогичных сайтов в качестве доказательства.

Кнопки CTA, которые хочется нажать

3 правила эффективных CTA

Размер — минимум 44×44 пикселя (требование accessibility)
Цвет — контрастный к основной палитре, но не кричащий
Текст — глагол действия («Оставить заявку», «Получить скидку»)

Пример возражения и ответа:
Клиент: «Давайте сделаем кнопку зеленой, мне нравится этот цвет»
Вы: «В A/B-тестах красные CTA дают на 15% больше кликов в вашей нише. Давайте протестируем оба варианта?»

Преимущества вместо фич

Перед финальным дизайном покажите:

Черно-белый wireframe для мобильной и десктопной версии
Основные пользовательские сценарии
Расположение ключевых элементов

Статистика: Проекты с утвержденным прототипом требуют на 60% меньше правок на этапе визуального дизайна.

Презентация: как подать дизайн, чтобы избежать правок

Как превратить скучный список в продающий блок

Иконка + заголовок (4−5 слов) + пояснение (1 строка)
Акцент на выгоде, а не характеристиках

❌ «Мощный процессор Snapdragon 888»
✅ «Не тормозит даже при 10 открытых вкладках»

Лайфхак презентации:
Создайте 2 варианта — «до» (сухие факты) и «после» (преимущества). Клиент сразу увидит разницу.

Социальное доказательство

Где и как размещать:

Логотипы клиентов — ниже первого экрана
Отзывы — с фото/видео, желательно с указанием результата («Заказал сайт — рост продаж на 40%»)
Счетчики («500+ довольных клиентов»)

Как аргументировать клиенту:
«По данным Nielsen, 92% пользователей доверяют 'сарафанному радио' больше, чем рекламе. Давайте выделим блок под отзывы здесь…»

Минимум шагов до цели

Оптимальные сценарии:

Заказ в 1 клик
Форма не длиннее 3 полей
Видимый прогресс-бар для многошаговых процессов

Кейс:
Сайт доставки еды сократил шаги заказа с 5 до 2 — конверсия выросла на 120%.

Как презентовать дизайн клиенту: 3 правила

01 / Показывайте прототип до детального дизайна

Утвердите структуру в черно-белом варианте
Используйте Figma/Jira для комментариев

02 / Говорите на языке выгод
Не "Мы использовали шрифт Inter"
А "Inter улучшает читаемость на 18% по сравнению со стандартными шрифтами"

03 / Ограничьте правки в договоре

2 раунда бесплатных доработок
Дальше — оплата по часам

Чек-лист для проверки дизайна

Глаз сразу цепляется за главный CTA
Преимущества объясняются за 3 секунды
Нет визуального «мусора» (лишних элементов)
Все интерактивные элементы очевидны
Дизайн протестирован на реальных пользователях

Вывод

Продающий дизайн — это не про «красиво», а про понятно и удобно. Когда каждый пиксель работает на бизнес-цель, клиент получает ROI, а вы — довольного заказчика и кейс в портфолио.

Остались вопросы?

Написать в ТГ

Вернуться в блог